Анализ статистики по 30 объявлениям на Авито за период 15.02.2026–16.03.2026

Что означают эти данные

Показы — сколько раз объявление показывалось людям на Авито.

Просмотры — сколько раз люди открывали карточку объявления.

Конверсия из показов в просмотры — насколько хорошо объявление цепляет в выдаче. Чем выше показатель, тем лучше срабатывают фото, цена, заголовок и сама привлекательность объекта в ленте.

Контакты — все целевые обращения: телефон, чат и связанные действия.

Конверсия из просмотров в контакты — насколько хорошо просмотр превращается в обращение. Это уже про качество самого предложения: цена, состояние объекта, текст, фото, район, доверие к объявлению.

Написали в чат / посмотрели телефон — как именно люди предпочитали связаться.

Добавили в избранное — объект заметили и отложили. Это важный сигнал интереса, но не продажи.

Расходы / средняя цена контакта — сколько денег потрачено на продвижение и во сколько обошёлся один контакт.

Важное замечание по самой выгрузке

В таблице есть особенность: у части объектов просмотров больше, чем показов, из-за чего конверсия из показов в просмотры получается выше 100%.

Формально такая воронка выглядит нелогично. Значит, в этой выгрузке Авито эти поля лучше использовать не как математически идеальную воронку, а как сравнительный ориентир между объявлениями.

То есть:

• этот показатель можно использовать для сравнения объектов между собой;
• но не стоит воспринимать его буквально как “из 100 показов открыли 180 раз”.

Ещё один вывод из файла: по большинству объектов расходы почти нулевые, поэтому делать глубокий вывод по окупаемости продвижения здесь нельзя. В основном это анализ именно спроса и качества упаковки, а не рекламного бюджета.

Разбор по каждому объекту

1. Саратов, Буровая ул., 9 — 3 800 000 ₽

Объявление стоит на Авито 38 дней. За это время получило 8 052 просмотра, 29 контактов, 351 добавление в избранное. Это один из самых сильных объектов в вашей выборке по объёму интереса.

Что это значит: объект массово замечают, активно открывают и достаточно часто сохраняют. Но при таком большом объёме просмотров 29 контактов — это хороший, но не максимально сильный выход, то есть интерес высокий, а часть людей всё же останавливается до обращения.

Как использовать: это объявление уже рабочее. Здесь не нужно ломать всё заново. Имеет смысл тестировать только точечные вещи: первую фотографию, первый экран текста, формулировку цены и сильные аргументы в описании. Это объект, который надо дожимать, а не “спасать”.

2. Саратов, ул. имени И.Н. Посадского, 169 — 1 750 000 ₽

Объявление размещено 63 дня, набрало 4 415 просмотров, 40 контактов, 178 добавлений в избранное. По количеству контактов это вообще один из лучших объектов в файле.

Что это значит: карточка объявления реально приводит обращения. Даже если показатель открытия в выдаче не выглядит самым сильным, сам объект очень хорошо конвертирует интерес в контакт. Это хороший признак правильной цены или понятного спроса.

Как использовать: объект не требует тяжёлой переделки. Его надо использовать как эталон. Смотрите, какие фото, какая логика описания, какая ценовая подача здесь сработали лучше, чем у других похожих квартир, и переносите эту механику на слабые объявления.

3. Саратов, 1-я Речная ул., 42 — дом, 2 470 000 ₽

Объявление находится в экспозиции 253 дня, имеет 3 984 просмотра, 16 контактов, 155 добавлений в избранное.

Что это значит: для дома это неплохой объём интереса, но срок размещения уже очень длинный. То есть объект рынок видит давно, интерес есть, но этого интереса недостаточно для быстрого решения. Скорее всего, часть аудитории “привыкла” к объявлению.

Как использовать: здесь нужен не косметический, а перезапуск. Новый набор фото, новая подача, возможно новый акцент в тексте, пересборка первого экрана, проверка цены относительно конкурентов. Объекты с такой длиной экспозиции часто выгорают даже при нормальном спросе.

4. Саратов, Московское ш., 9А — 3 390 000 ₽

Объявление висит 233 дня, получило 3 342 просмотра, 12 контактов, 160 избранных.

Что это значит: просмотров достаточно много, но контактов на этом фоне не так много. Значит, люди заходят, объект замечают, но после открытия что-то не убеждает до звонка или сообщения. Это типичная картина для несоответствия ожиданий.

Как использовать: проверять нужно не охват, а стык “ожидание — реальность”. Первая гипотеза — цена. Вторая — фото внутри карточки. Третья — текст, который не помогает покупателю принять решение. Здесь важна именно переработка содержания объявления, а не просто поднятие.

5. Саратов, ул. имени Академика О.К. Антонова, 33 — 3 900 000 ₽

Объявление размещено 77 дней, имеет 2 014 просмотров, 11 контактов, 74 добавления в избранное.

Что это значит: это нормальный, рабочий, средний результат. Объявление не провалено, но и не лидер. Интерес есть, обращения есть, но не видно явного рывка.

Как использовать: объект можно улучшать через усиление преимуществ. Здесь не видно катастрофы. Значит, уместны спокойные тесты: новая главная фотография, более конкретный заголовок, усиление описания по району, дому, ремонту и юридической чистоте.

6. Саратов, 2-я Садовая ул., 98 — 4 000 000 ₽

Срок размещения 241 день, 1 634 просмотра, 12 контактов, 67 избранных.

Что это значит: просмотров уже не так много, но при этом контактов для такого объёма просмотров набрано нормально. То есть объект не очень массовый, но заинтересованные люди обращаются.

Как использовать: тут не стоит делать вывод “объявление плохое”. Скорее объект нишевый. Основная задача — не ломать удачную механику, а точнее попадать в свою аудиторию: более адресный текст, акцент на конкретного покупателя, возможно обновление фото и регулярное обновление объявления без радикальной переделки.

7. Саратов, Вишнёвый пр., 19 — 3 800 000 ₽

Объявление стоит 43 дня, набрало 1 622 просмотра, 14 контактов, 30 добавлений в избранное.

Что это значит: очень хороший результат по скорости набора контактов. При относительно коротком сроке экспозиции уже есть нормальный объём обращений. Объект воспринимается рынком живо.

Как использовать: это сильное объявление. Его надо поддерживать в актуальном состоянии и не перегружать лишними изменениями. Полезно только усилить то, что уже работает: уточнить призыв к действию, добавить конкретику по условиям сделки, выделить сильные стороны объекта.

8. Саратов, Гвардейская ул., 11 — 4 100 000 ₽

Срок размещения 89 дней, 1 563 просмотра, 8 контактов, 47 избранных.

Что это значит: объявление среднее. Интерес к карточке есть, но в обращения он превращается не очень активно. Это не провал, но и не сильная модель.

Как использовать: смотреть надо на причины остановки. Если люди открывают, но не звонят, значит, после входа в карточку они не получают достаточного повода сделать следующий шаг. Здесь полезно переработать текст и фото так, чтобы они отвечали на ключевые возражения покупателя прямо внутри объявления.

9. Саратов, ул. имени Карла Маркса, 9/19 — 7 370 000 ₽

Объявление в экспозиции 93 дня, собрало 1 492 просмотра, 10 контактов, 32 добавления в избранное.

Что это значит: для более дорогого сегмента результат выглядит рабочим. Дорогие объекты почти всегда дают меньше массового трафика, зато важнее качество обращений. Здесь контакты есть, значит, интерес не нулевой.

Как использовать: оценивать такой объект нужно не по абсолютной массе просмотров, а по качеству лидов и по тому, есть ли показы и просмотры у прямых конкурентов. Объявление не выглядит слабым. Здесь важно держать премиальную упаковку и не скатываться в “обычную” подачу.

10. Саратов, Дачная ул., 30А — 7 450 000 ₽

Срок размещения 106 дней, 1 263 просмотра, 9 контактов, 30 избранных.

Что это значит: похожая ситуация на предыдущий объект — спрос не широкий, но рабочий. Рынок объект видит, обращения есть, однако масштаба интереса недостаточно для быстрого движения.

Как использовать: стоит проверять прежде всего позиционирование, а не только цену. Для дорогих объектов важна не просто информация, а образ покупки: кому этот объект нужен, чем он выигрывает, почему его надо смотреть именно сейчас.

11. Саратов, ул. имени К.П. Панченко, 7 — 7 300 000 ₽

Объявление размещено 233 дня, имеет 1 151 просмотр, 13 контактов, 58 избранных.

Что это значит: при длинной экспозиции контактов получилось неплохо. Значит, объект не мёртвый. Но срок уже слишком длинный, и это отдельный риск: объявление устаревает в глазах рынка.

Как использовать: по содержанию объект, скорее всего, не провальный. Но по сроку ему нужен обновлённый старт. Здесь хорошо сработает перезапуск с новой визуальной подачей и свежей логикой описания, чтобы убрать эффект “давно висит”.

12. Саратов, ул. имени С.Ф. Тархова, 38 — 6 900 000 ₽

Срок размещения 251 день, 1 118 просмотров, 3 контакта, 30 избранных.

Что это значит: это уже слабый результат. Люди видят объявление и даже иногда сохраняют, но почти не обращаются. Значит, интерес есть только на уровне “посмотреть”, а не “действовать”.

Как использовать: этот объект требует жёсткой проверки. В первую очередь цена и подача преимуществ. Если цена верная, значит, не доносится ценность объекта. Если ценность доносится, тогда проблема может быть глубже — в самом продукте или в завышенных ожиданиях рынка.

13. Саратов, Буровая ул., 17 — 4 150 000 ₽

Объявление стоит 134 дня, имеет 1 017 просмотров, 4 контакта, 28 избранных.

Что это значит: объявление в нижней части выборки по эффективности. Интерес есть, но слабый. Особенно по количеству контактов.

Как использовать: это объект, где стоит перепроверить всё по порядку: главную фотографию, цену на фоне прямых конкурентов, первые 5 фото, описание, формулировку ключевых преимуществ. Здесь нужен не один штрих, а полный аудит карточки.

14. Саратов, ул. имени А.П. Шехурдина, 28 — 4 580 000 ₽

Срок размещения 88 дней, 1 012 просмотров, 3 контакта, 23 избранных.

Что это значит: открывают карточку достаточно охотно, но до обращения доходит очень мало людей. Это классический сигнал: “объект в выдаче интересен, а внутри карточки теряет силу”.

Как использовать: сначала нужно проверить, не даёт ли первая фотография завышенное обещание относительно реального состояния объекта. Потом — цену, планировку, описание, слабые места, которые не объяснены в тексте. Тут критична именно связка фото и реальности.

15. Саратов, ул. имени Академика Н.Н. Семёнова, 13 — 3 950 000 ₽

Объявление размещено 356 дней, 973 просмотра, 3 контакта, 31 избранное.

Что это значит: срок экспозиции почти год — это уже очень тяжёлый сигнал. При таком сроке и таком количестве контактов объявление фактически работает слабо. Рынок его видел много раз.

Как использовать: здесь не нужен мелкий ремонт. Здесь нужен полный перезапуск: снять заново, переписать, заново упаковать, возможно изменить ценовую стратегию. Иначе объявление будет продолжать стоять с тем же результатом.

16. Саратов, 2-й Воробьёвский пр., 65 — дом, 8 300 000 ₽

Срок размещения 909 дней, 830 просмотров, 8 контактов, 17 избранных.

Что это значит: почти 2,5 года в экспозиции — это уже не просто длинный срок, а сигнал серьёзной рыночной проблемы. При этом контакты всё же есть. Значит, полный ноль спроса нет, но спрос очень узкий.

Как использовать: такой объект надо смотреть отдельно как проект. Здесь стандартные изменения объявления вряд ли решат вопрос. Нужна новая стратегия продажи: цена, позиционирование, упаковка, возможно другой пул площадок и другой сценарий переговоров с собственником.

17. Саратов, Буровая ул., 9 — 4 500 000 ₽

Срок размещения 80 дней, 784 просмотра, 5 контактов, 24 избранных.

Что это значит: это уже другой объект по тому же адресу, и он показывает средне-слабый результат. Просмотры есть, но не очень много, контакты умеренные.

Как использовать: имеет смысл сравнить его не с рынком в целом, а с первым объектом на Буровой, 9 из этой же выгрузки. Если у одного адреса один лот сильно лучше другого, значит, причина обычно в цене, состоянии, планировке или качестве упаковки конкретного объекта.

18. Саратов, пр-т Строителей, 72 — 3 850 000 ₽

Объявление стоит 233 дня, имеет 780 просмотров, 4 контакта, 16 избранных.

Что это значит: для такого срока результат слабый. Карточка не набирает сильного импульса и не выводит покупателя в обращение.

Как использовать: объект надо пересобирать. Скорее всего, текущее объявление уже выработало свой ресурс. Здесь полезнее создать ощущение нового выхода на рынок, чем продолжать жить на старой карточке.

19. Саратов, ул. Мира, 19 — 4 470 000 ₽

Срок размещения 328 дней, 760 просмотров, 8 контактов, 15 избранных.

Что это значит: интерес невысокий, но в контакты он превращается относительно нормально. То есть проблема не в последнем шаге, а в том, что слишком мало людей вообще доходит до карточки.

Как использовать: здесь приоритет — усилить входящий интерес из выдачи. Главная фотография, цена в ленте, заголовок, первый визуальный образ объявления. Если увеличить поток просмотров, объект может дать больше заявок без кардинального изменения самого текста.

20. Саратов, 3-й пр. имени А.П. Муленкова, 2 — 6 100 000 ₽

Объявление размещено 83 дня, набрало 688 просмотров, 4 контакта, 32 избранных.

Что это значит: объект больше сохраняют, чем реально по нему обращаются. Это значит, что он цепляет внимание, но решение по нему откладывают.

Как использовать: нужно искать причину откладывания. Обычно это цена “на грани”, неопределённость по характеристикам, не до конца понятные преимущества или слабый толчок к действию. Здесь полезно усиливать срочность и конкретику.

21. Саратов, 2-я Прокатная ул., 2 — 2 800 000 ₽

Срок размещения 231 день, 612 просмотров, 7 контактов, 17 избранных.

Что это значит: по количеству просмотров объект не лидер, но по обращаемости выглядит неплохо. То есть кто доходит до карточки, тот чаще, чем по многим другим объектам, готов идти дальше.

Как использовать: это объявление не нужно резко переписывать. Его слабое место — не конверсия в контакт, а масса просмотров. Значит, задача — увеличить входящий поток: обложка, цена, первая строка, обновление карточки.

22. Саратов, ул. имени И.В. Мичурина, 150/154 — 18 150 000 ₽

Объявление размещено 77 дней, имеет 549 просмотров, 6 контактов, 32 избранных.

Что это значит: для дорогого объекта результат выглядит живым. Это не массовый сегмент, поэтому 549 просмотров здесь не проблема сама по себе. Контакты есть, избранное есть — объект рынком замечен.

Как использовать: здесь нужно особенно внимательно работать с качеством входящих обращений и с презентацией ценности. Для дорогих объектов нельзя оценивать успех только по валу трафика. Важнее, сколько из этих лидов действительно ваши покупатели.

23. Саратов, Свинцовая ул., 10А — 5 000 000 ₽

Срок размещения 81 день, 526 просмотров, 1 контакт, 11 избранных.

Что это значит: это очень слабый результат. Люди заходят, но почти никто не переходит в действие. Один контакт на 526 просмотров — тревожный показатель.

Как использовать: здесь надо ставить вопрос прямо: либо цена не попадает в рынок, либо сам объект внутри объявления выглядит менее привлекательным, чем ожидает покупатель. Это один из объектов, который требует первоочередной переработки.

24. Саратов, Рабочая ул., 122 — 8 200 000 ₽

Объявление размещено 78 дней, 526 просмотров, 5 контактов, 30 избранных.

Что это значит: для более высокого ценового сегмента это нормальный средний результат. Нет ощущения провала. Есть просмотры, есть обращения, есть сохранения.

Как использовать: здесь нужен аккуратный рост, а не жёсткая переделка. Подход тот же, что у более дорогих лотов: усиливать статусность подачи, понятность преимуществ, качество фотографий и аргументацию цены.

25. Саратов, Комсомольская ул., 3 — 5 850 000 ₽

Срок размещения 89 дней, 314 просмотров, 4 контакта, 10 избранных.

Что это значит: трафика мало, но из этого трафика контакты всё же получаются. Значит, карточка не совсем слабая, просто охват ограничен.

Как использовать: здесь приоритет — не глубокая переделка содержания, а повышение открываемости объявления. Нужно работать над тем, чтобы больше людей вообще заходили в карточку.

26. Саратов, ул. имени Александра Кривохижина, 6 — 3 800 000 ₽

Объявление совсем свежее: 7 дней на Авито. Уже получило 281 просмотр и 3 контакта.

Что это значит: пока данных мало, но старт нормальный. Делать жёсткие выводы рано, потому что у свежих объектов статистика часто меняется очень быстро.

Как использовать: сейчас главное не дёргать объявление без необходимости. Смотреть динамику ещё 7–10 дней. Если темп просмотров и контактов сохранится, значит, старт хороший. Если просядет, тогда уже тестировать обложку и цену.

27. Саратов, Мурманский пр., 1 — офисное помещение, 12 500 000 ₽

Срок размещения 195 дней, 33 просмотра, 0 контактов, 1 добавление в избранное.

Что это значит: это самый слабый объект в выгрузке по факту спроса. Рынок его почти не видит и не откликается.

Как использовать: здесь не поможет обычная косметика. Нужно отдельно пересматривать стратегию продажи коммерции: аудитория, формат подачи, цена, набор площадок, возможно сам формат объявления. Это не просто слабая карточка — это объект с практически отсутствующим спросом в текущем виде.

28. Саратов, ул. имени Ф.А. Блинова, 2 — 7 800 000 ₽

Срок размещения 80 дней, 15 просмотров, 0 контактов, 1 избранное.

Что это значит: статистики почти нет. Объект фактически не получил нормального рыночного теста или не вышел в полноценный охват.

Как использовать: сначала нужно понять причину такой малой активности. Это может быть не качество объекта, а проблема видимости объявления, периода размещения, продвижения или слишком узкого спроса. Пока данных недостаточно, чтобы обвинять только текст или фото.

29. Саратов, 4-й пр. имени Н.Г. Чернышевского, 6Д — 16 300 000 ₽

Сотрудник: Наташа Шурыгина. Срок размещения 35 дней, 9 просмотров, 0 контактов, 0 избранных.

Что это значит: данных крайне мало, но пока результат фактически нулевой. Для дорогого объекта трафик может быть небольшим, но 9 просмотров — это слишком мало даже для премиума.

Как использовать: здесь сначала надо решать вопрос с видимостью и упаковкой премиального лота. Пока рынок объект почти не увидел, делать вывод “не покупают” рано.

30. Саратов, пр-т Героев Отечества, 3 — 10 800 000 ₽

Срок размещения 85 дней, 6 просмотров, 1 контакт, 1 избранное.

Что это значит: данных тоже очень мало, но интерес единичный есть. По такой статистике нельзя строить серьёзные выводы о рыночной реакции. Объект ещё не получил достаточного количества касаний.

Как использовать: здесь главная задача — не анализировать конверсию, а добиваться нормального объёма просмотров. Пока трафика почти нет, все остальные выводы будут слишком слабыми.

Как этими данными реально пользоваться

Эта выгрузка полезна не сама по себе, а как инструмент принятия решений.

1. Делить объявления на 4 группы

Группа А — сильные рабочие объявления

Их не надо ломать. Их надо поддерживать и дожимать.

Сюда у вас можно отнести, например:

Посадского, 169; Буровая, 9 (3,8 млн); Вишнёвый пр., 19.

Группа B — трафик есть, а обращений мало

Здесь проблема обычно в цене, фото внутри карточки, описании или несоответствии ожиданий.

Сюда попадают, например:

Московское ш., 9А; Шехурдина, 28; Свинцовая, 10А.

Группа C — обращаемость нормальная, но мало просмотров

Здесь надо усиливать открытие в выдаче: фото, заголовок, цена в ленте.

Например:

2-я Прокатная, 2; Комсомольская, 3; ул. Мира, 19.

Группа D — объявления с длинной экспозицией и выгоранием

Их лучше не “подкрашивать”, а перезапускать.

Например:

Семёнова, 13; 2-й Воробьёвский пр., 65; пр-т Строителей, 72.

2. Не путать просмотры с качеством

Много просмотров — ещё не значит, что объект хорошо продаётся.

Если просмотров много, а контактов мало, это обычно означает:

• цена вызывает торможение;
• фото обещают одно, а внутри карточки человек видит другое;
• описание не отвечает на ключевые вопросы;
• объект сохраняют “на потом”, но не готовы делать шаг сейчас.

3. Сначала исправлять то, что влияет на выдачу

Если задача — поднять количество просмотров, в первую очередь меняют:

• главную фотографию;
• цену в ленте;
• первые 1–2 строки подачи;
• заголовок;
• периодическое обновление карточки.

4. Если просмотры есть, а контактов мало — менять нужно уже не обложку, а содержание

Тогда проверяют:

• реальность цены относительно конкурентов;
• порядок фото внутри карточки;
• качество описания;
• ясность преимуществ;
• наличие ответов на типовые возражения покупателя.

5. Длинный срок размещения — это отдельная проблема

Если объявление висит 200–300 дней и дольше, его уже нельзя оценивать как “свежее”.

У него другая задача: не просто собирать статистику, а выйти на рынок заново.