В этой статье разобрана реальная агентская стратегия продажи квартиры от физического лица в новостройке 2024 года, которая применяется на показах и в переговорах с покупателями. Без теории и общих слов — только практические инструменты: логика показа, сценарий диалога, сравнение «застройщик vs физлицо», речевые модули и точки влияния на решение покупателя.
Материал будет полезен:
собственникам, которые продают квартиру в новом доме и сталкиваются с конкуренцией застройщика;
агентам по недвижимости, работающим с вторичным рынком в новостройках;
покупателям, которые хотят понимать, где заканчивается «цена из прайса» и начинается пространство для переговоров.
Стратегия показывает, как превратить равную цену в конкурентное преимущество, подготовить покупателя к диалогу о снижении стоимости и провести показ так, чтобы решение формировалось не эмоциями, а логикой и выгодой.
